El poder positivo del cambio por Mago More.

sábado, 29 de septiembre de 2012 · 2 comentarios

Saludos a tod@s. Durante el mes de julio compartí con el equipo durante nuestra reunión regional, el siguiente vídeo del Mago More:



Tuve la oportunidad de asistir a un evento de compañía donde Mago More donde nos mostró sus habilidades en el mundo de la magia y del humor, pero este descubrimiento como conferenciante orientado al mundo de la empresa y de la mejora continua es sorprendente. Un ejemplo de adaptación el Mago More.

Como el vídeo me ha gustado y el feedback sobre el vídeo ha sido fantástico, he decidido compartirlo con todos los que por aquí paréis.

Aunque son muchos los puntos a destacar del vídeo, personalmente, me quedo con;

  • El básico de hacer algo que no nos gusta diariamente, ayudándonos de esta manera a salir de nuestra confort.
  • La importancia que tiene lanzar a los equipos hacia retos ambiciosos, debido a la capacidad extraordinaria de superarse que tenemos todas las personas.

Adicionalmente, os dejo otra conferencia del Mago More, más extensa pero basada en el mismo contenido.


Y a vosotros, ¿ qué es lo que más os gusta de los vídeos?

Saludos y enhorabuena a Mago More por el contenido de las conferencias.





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Shawn Achor: El feliz secreto para trabajar mejor

martes, 3 de abril de 2012 · 0 comentarios

Hola de nuevo a tod@s. Largo tiempo, pero de nuevo una TED TALK, me sirve de motivación para volver a escribir y proponeros este vídeo.











Me parece superinteresante, el cambio de paradigma que propone Shawn Achor y como la mentalidad positiva y la felicidad puede cambiar los resultados obtenidos en todos nosotros.

"El 90% de tu felicidad no proviene del exterior, si no de la manera en que procesas todo lo externo."

" El 25% del éxito solo es predecible por el coeficiente de inteligencia, el 75% restante lo es, por
los niveles de optimismo, apoyo social, y por percibir la presión como un reto en vez de una amenaza."

Os la recomiendo, gran contenido y a mayores muy divertida. Os lo vais a pasar bien, estoy seguro.

Por favor, tanto si os ha gustado como si os ha disgustado, no olvidéis dejarme vuestros comentarios.


Saludos

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Integrando vida familiar y profesional: El triángulo de la sostenibilidad por Nuria Chinchilla.

domingo, 20 de febrero de 2011 · 0 comentarios

Tras un largo tiempo sin arribar en este puerto que es mi blog, llego a él de nuevo, para comentaros este interesante vídeo protagonizado por Nuría Chinchilla y extraído del reciente evento TedxRamblas. Como siempre, influyentes todos los eventos TED, y capaces de ponerme en movimiento.



Recientemente, la empresa me ha propuesto un traslado a Barcelona, una gran oportunidad profesional, la cuál conlleva un sacrificio a nivel personal, ya que mi familia, mi mujer Patricia y mis hijos Ramsy y Enol, en principio seguirán en Asturias.

El vídeo me ha llevado a reflexionar sobre como mejorar la integración entre vida familiar, profesional y social, y como liderar con mi equipo este proceso que estoy seguro que ayudará a unos mejores resultados propios como del equipo,tanto a nivel profesional como personal y social. Me quedo con algunos comentarios del vídeo:

• Liderar tu propia vida.
• Persona estable conlleva mejores relaciones, y unas mejores relaciones son sinónimo de más productividad.
• Dirección por objetivos y misiones y no tanto por presentismo.
• Desarrollar relaciones de confianza.
• Valores y criterios por los que tomamos decisiones. Tener en cuenta a las personas en nuestras decisiones a largo plazo y como miembros de un nuevo stakeholder como es la familia.
Espero que os guste el vídeo, y os invito a que compartáis conmigo vuestras ideas ó experiencias de como integráis vida familiar, profesional y social personalmente y en vuestros equipos de trabajo.
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¿ Por qué perdemos la creatividad cuando crecemos?

sábado, 27 de noviembre de 2010 · 7 comentarios





En muchas de las diferentes entradas que leo diariamente, se hacen eco de la falta de creatividad y la poca capacidad de innovación que tienen las empresas que fracasan, y como la creatividad e innovación son dos de los factores clave que tienen y tendrán las empresas de éxito en el futuro.

Me ha llamado la atención recientemente, como en dos charlas TED, afrontan el tema de la creatividad desde que somos niños y desde enfoques diferentes, llegan a la conclusión de que en la actualidad y en todo el mundo, nuestros enanos ( yo tengo dos) son educados bajo un prisma formativo donde la creatividad no es un eje principal de desarrollo.

Tengo que decir, que estoy muy sorprendido de las conclusiones que se ofrecen en uno de los vídeos, que se extraen de un estudio sobre 10.000 niños,y que hoy se identifican como factores claves en lideres que fomentan entornos creativos en las empresas:


- Los niños tienen una capacidad innata para saber que necesitan aprender.

- Los niños quieren nuevas formulas de educación, basadas en aprender en base al juego, en compartir experiencias, en emociones. Quieren aprender a aprender y no aprender como hacer las cosas. Os suena ...

- Los niños quieren mentores/facilitadores que les quien en la educación. No quieren profesores autoritarios de tribuna que den la clase magistral. Quieren que la educación se adapte al ritmo y al estilo de cada estudiante. A que también os suena de haber oído algo parecido en vuestros entornos de trabajo.

Os recomiendo que veáis estos vídeos, de Ricard Huguet y el superdivertido Ken Robinson. A mi me han encantado y plantean algunos cambios que sin lugar a dudas ayudarán al desarrollo de la creatividad e la innovación en las empresas en un futuro.




Por favor, no dejéis de comentarme vuestra opinión.

PD: Os dejo video y el enlace a le entrevista que Eduard Punset realizó a Ken Robinson el pasado 13 de marzo de 2011 en su programa Redes.

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Motivación: Incentivos si ó no ( incluye vídeo)

martes, 7 de septiembre de 2010 · 2 comentarios


Como todos sabéis, en el mundo de las ventas y ya generalmente en todos los departamentos de la empresa, los incentivos, bonos ó como los queramos llamar, son una forma de remuneración generalizada en donde la parte variable cada vez cobra una mayor importancia.

Lo que es menos sabido, me equivoco, todos lo sabíamos pero no teníamos la certeza que nos aporta hoy la ciencia, es que hay estudios y evindencias empíricas, que demuestran que los incentivos como motivador extrínseco, solo funcionan en determinadas situaciones e incluso llegan a perjudicar cuando la misión del trabajo a realizar, está basada en la creatividad, el pensamiento ó la iniciativa. Podemos decir que cuando nuestro trabajo es sencillo, rutinario y con un objetivo claro y muy simple, estos motivadores son óptimos, pero en el momento en que se juega ó se necesita aportar creatividad, imaginación, ó pensamiento, ... estos motivadores más que beneficiar llegan a perjudicar.

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Lo que me sorprende de estas evidencias, es que ó bien las empresas , gerencias y managers piensan que la mayoría del trabajo que se realiza en una empresa es un trabajo rutinario donde el individuo poco tiene que aportar ó que la mayoría de las empresas no conocen este enfoque y verdaderamente hay más confusión de la que pensamos.


Al final de la entrada a través de un vídeo, Dan Pik nos habla que lo verdaderamente importante a la hora de movilizar a las personas son los motivadores intrínsecos y concretamente:

  • Autonomía: Necesidad de dirigir nuestras vidas tanto personales como profesionales.
  • Maestría: Deseo de ser cada vez mejor en algo relevante para cada uno.
  • Propósito: Intención de hacer lo que queremos hacer, al servicio de algo más grande que nosotros mismos.

Y sabiendo que éstos son los tres pilares de un nuevo planteamiento de los negocios y de nuestras empresas, ¿Qué es lo que podemos hacer?.....A mí se me ocurren muchas cosas para facilitar ó desarrollar estos factores a nuestros equipos de ventas:

  • Autonomía: Dejamos a nuestro equipos tomar decisiones en cuanto a campañas, acuerdos, planificación de estrategias para captar clientes, elegir clientes ó quizás como empresa le decimos todo ésto, haciendo que su trabajo sea puramente ejecutor. En nuestro dialogo con ellos, preguntas como "¿ Qué propones?" "¿ Cómo lo harías?" "¿ Qué vas a hacer para ...? son cotidianas ó quizás está más presente frases como: "Debes hacerlo de esta manera", "solo existe esta forma".... Trabajamos en un ambiente donde "esta permitido equivocarse y no está permitido no intentarlo" ó quizás el ambiente está marcado por un " ya te lo dije" ó "ahora te centrarás en lo importante"
  • Maestría: Como manager, o como empresa nos preocupamos por la evolución formativa de nuestros equipos: ¿ Conocen las mejores técnicas de venta? , ¿ Dominan todos los productos de nuestro portfolio?, ¿ Son expertos en el arte de la negociación?...
  • Propósito: Somos capaces de reconocer y felicitar a nuestros colaboradores por los éxitos alcanzados en el día a día ó por el trabajo diario ó pensamos que eso es lo mínimo que deben hacer.
Os animo a que me contéis vuestras experiencias ó que pensáis sobre el tema en cuestión y os dejo con el vídeo TED ( está en inglés pero lo podéis ver subtitulado):



Y con vuestras familias, con vuestros hijos, aplicamos el método del castigo y la recompensa ó utilizamos otros sistema...

Un saludo

Ram

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Y tú ...¿En qué crees? ¿ Por qué lo haces? (Incluye video)

miércoles, 1 de septiembre de 2010 · 0 comentarios


Recientemente he disfrutado el vídeo de Simon Sinek en el TED, el cual me ha hecho reflexionar sobre el enfoque que damos en el desarrollo de nuestra actividad, tanto como profesionales de la venta ó como managers en nuestras organizaciones, a los procesos de venta, y si somos capaces de motivar a los equipos de venta.

"Hay líderes y hay quienes lideran. Los líderes sostienen una posición de poder o influencia. Quienes lideran, nos inspiran. Seguimos a quienes lideran no porque tengamos que hacerlo, sino porque queremos hacerlo. Seguimos a quienes lideran, no por ellos, sino por nosotros mismo."
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Según Simon Sinek y estoy totalmente de acuerdo con él, el proceso de venta y de liderazgo en la actualidad, es un proceso de fuera hacia dentro donde el "por qué" ( las creencias, los motivos, las causas ...) no importan y en muchas casos se desconocen.

Si somos capaces de transmitir el "WHY " de nuestros acciones, de nuestras estrategias, de nuestros productos, seremos capaces de movilizar a nuestros equipos, a nuestros clientes hacia nuestras metas, donde el fin ultimo no sea la remuneración ó el precio de nuestro producto ( esto será una consecuencia) y todo ello porque como colaboradores ó clientes queremos hacerlo y no tenemos que hacerlo. Él lo llama el circulo dorado, donde lo que importa es el WHY y no el HOW y el WHAT.

Os animo a disfrutar el vídeo, que no tiene desperdicio ( lo podéis ver subtitulado):



Os invito a dejar vuestros comentarios de vuestras experiencias en vuestras organizaciones, con vuestros jefes, vuestros equipos, ó en el desarrollo de vuestra actividad en el mundo comercial.

Y con vuestras familias, con vuestros amigos, ¿que importa más?... ¿Qué? y ¿ Cómo? ó ¿ Por qué lo haces?

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¿ Quién dirige tu vida? P.N.L. ( incluye video TED)

sábado, 29 de mayo de 2010 · 0 comentarios

La programación neurolingüística (PNL en adelante) es el estudio de cómo el lenguaje, tanto el verbal como no el no verbal, afecta a nuestro sistema nervioso. Para Tony Robbins lo que nos lleva a conseguir una excelencia en nuestras vidas,es la aptitud para ponerse en acción.


Y cual es la formula definitiva para alcanzar el éxito:
1. Saber exactamente cual ha de ser el resultado: tener un objetivo ó saber lo que se quiere conseguir.
2. Pasar a la acción. Escoger las acciones que tengan más probabilidad de conseguir los resultados.
3. Desarrollar la agudeza sensorial para:

a.Observar y valorar las reacciones y resultados como consecuencia de nuestras acciones.
b.Observar si estamos en el camino correcto.

4. Desarrollar la flexibilidad para modificar el camino de nuestra conducta hasta conseguir lo que queramos.

La diferencia que distingue al éxito del fracaso no son las cosas que nos pasan, la diferencia estriba en como percibimos “lo que pasa” y que hacemos en consecuencia; no basta con saber, la acción es lo que produce resultados y en esta acción están las diferencias.

La diferencia entre cuando estamos en racha ó lo contrario, aquellos días en que valía la pena no levantarse de la cama, es el ESTADO en que uno se encuentra.

Hay estados que potencian (como la confianza, el amor, la alegría, el éxtasis,…) y otros que paralizan (miedo, frustración, depresión, tristeza…).

Comprender nuestro estado, es clave para el cambio y para alcanzar el éxito. Nuestra conducta es el resultado de estado en que nos encontramos. Escoger los mejores recursos para conseguir lo que queremos, forma parte del segundo punto de LA FORMULA DE ÉXITO, definida con anterioridad.

Y de que depende el ESTADO. EL estado está condicionado por:

1. REPRESENTACIONES INTERNAS: Lo que vemos mentalmente y como lo vemos. Lo que nos decimos y oímos mentalmente y como nos lo decimos ó lo escuchamos.
2. FISIOLOGIA:Muestra postura, respiración, tensión, relajación muscular…

En su libro Poder sin Limites, Tony Robbins explica como podemos cambiar nuestras representaciones internas y nuestra fisiología de tal manera que cambiemos nuestro estado para de esta manera, tomar las acciones adecuadas que nos lleven a conseguir nuestros objetivos.

Simplemente daros 5 claves para alcanzar el éxito:

1. Aprender a superar la frustración: La actitud negativa destruye la autodisciplina necesaria para conseguir los resultados marcados.
2. Aprender a superar el rechazo: Los mejores vendedores son los que escuchan mas negativas, y toman un “no” como palanca para un “si”.
3. Aprender a superar la presión financiera: La presión financiera puede propiciar, codicia, envidia, engaño,…Superar la presión financiera quiere decir, saber tomar y saber dar, saber ganar y saber ahorrar.
4. Aprender a superar la vanidad: No caer en la autocomplacencia. Aprenda a juzgarse a si mismo en relación con sus propias metas, no por lo que aparenten sus vecinos.
5. Dar siempre más de lo que se espera recibir.

Os animo a todos a leer el libro "Poder sin Limites", y espero vuestros comentarios.

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Datos personales

Mi foto
Avilés/Barcelona, Asturias/Cataluña, Spain
Director Regional de Ventas en British American Tobacco.

Extracto C.V.

FORMACION

-Diplomado en Ciencias Empresariales.
-Mba por la Escuela Europea de Negocios(EEN).

EXPERIENCIA

- British American Tobacco ( 2010)
- Celeris Servicios Financieros( 2006-2010).
- Citifinancial (2005-2006).
- Cetelem( 1997-2005).

COMPETENCIAS
- Altamente efectivo en las relaciones personales.
- Amplia experiencia en la gestión de equipos comerciales.
- Conocimiento profundo de la distribución a nivel nacional.
- Negociación de acuerdos nacionales, regionales y locales.

RESPONSABILIDADES
- Definición e implementación de estrategias comerciales.
- Elaboración, control y seguimiento de planes de negocios y objetivos.
- Captación de nuevo negocio.
- Gestión y fidelización de cartera.
- Desarrollo y supervisión equipo comercial.
- Control y gestión del presupuesto asignado.

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